¿Estás buscando oportunidades de autoempleo? Emprender con una franquicia te ofrece la posibilidad de tener tu propio negocio basado en una fórmula ya probada, con el apoyo de una marca reconocida, y un know-how que hará que aumenten tus opciones de éxito minimizando los riesgos. En esta guía te contamos lo que necesitas saber sobre autoempleo y franquicia.
Generalmente las franquicias de autoempleo se caracterizan por tener una inversión reducida y te ofrecen la oportunidad de gestionar tu negocio directamente, pudiendo tener también empleados a tu cargo.
Resumen de contenido:
- ¿Qué es la franquicia y cómo funciona?
- Cómo elegir una franquicia para el autoempleo
- Pasos para abrir tu franquicia
- Cuatro claves para el éxito
- Preguntas frecuentes
1. ¿Qué es una franquicia y cómo funciona?
La franquicia consiste en un modelo de negocio en el que una persona física o jurídica otorga el derecho a un tercero para utilizar su marca y trabajar bajo su mismo sistema comercial. Se trata de una relación comercial entre dos partes, por la que una de ellas realiza una inversión para tener la licencia para abrir un negocio usando una marca ya reconocida en el mercado.
Las dos partes diferenciadas de las que hablamos son el franquiciador (la empresa que cede los derechos para comercializar su marca) y el franquiciado (el emprendedor o inversor que adquiere estos derechos).
¿Cómo funciona el modelo de franquicia?
El franquiciador pone a disposición su know-how, sus conocimientos y experiencia en el negocio, con las ventajas que esto supone para los franquiciados. Asimismo la marca franquiciadora puede crecer de una forma relativamente rápida en colaboración con sus nuevos socios.
Emprender con una franquicia es perfecto para ti si buscas un modelo con garantías y solvencia y con un riesgo limitado. Tiene la ventaja de que no partes de cero, sino que cuentas con el acompañamiento, conocimientos, tecnología y soporte de una empresa consolidada. El hecho de trabajar con una marca reconocida por el consumidor constituye una circunstancia muy atractiva para los franquiciados, de forma que el producto o servicio puede atraer a más clientes.
La fórmula de la franquicia lleva acompañado un contrato entre ambas partes, y con frecuencia suele existir un precontrato. Ambos documentos recogen los principales derechos y obligaciones entre las dos partes. ¿Cuánto suele durar un contrato de franquicia? Aunque puede variar, generalmente es de 5 años, prorrogable.
Las franquicias suelen exigir un canon de entrada a sus franquiciados. Es la inversión inicial, que incluye diferentes aspectos para la puesta en marcha de la franquicia, así como el acceso al know-how, y el derecho al uso de la imagen de marca.
Otro término muy utilizado en franquicia es el de los royalties, también llamados regalías. Los royalties de explotación son los pagos que realiza el franquiciado al franquiciador de forma periódica por los servicios que le presta. También existen los royalties de publicidad, que serían los pagos que se realizan periódicamente en conceptos de publicidad y marketing.
2. ¿Cómo elegir una franquicia para el autoempleo?
Una de las decisiones más importantes es elegir la franquicia adecuada para ti, en función de diferentes aspectos como:
- Los recursos propios de los que dispones
- Opciones de financiación
- Tus aptitudes y experiencia previa
- Tus sueños y perspectivas personales
2.1. Inversión
La inversión inicial que puedes o estás dispuesto a realizar condiciona todo lo demás. Afortunadamente existen modelos de negocio muy variados en sectores diversos, con inversiones más económicas (franquicias de reducida inversión o low-cost), otras con inversiones medias de 60.000-80.000€, y otras que pueden llegar hasta el millón de euros. Las opciones son amplias, y generalmente las franquicias de autoempleo son las que suelen tener una inversión más reducida o moderada.
Además de los recursos propios que puedas disponer, existen franquicias que ofrecen opciones de financiación, por lo que deberás informarte muy bien de las condiciones a las que puedes acceder y las facilidades para poner en marcha tu negocio.
2.2 El sector de actividad
Aunque no es imprescindible, ayudará mucho si la franquicia que decidas abrir está relacionada con tus conocimientos o experiencia profesional previa. El contar con esta trayectoria te ayudará a que la gestión de tu negocio sea mucho más efectiva y conozcas de antemano cómo funciona tu sector, cuáles son tus competidores, etc.
Si no has trabajado previamente en el sector elegido, suele ser recomendable contar con las habilidades y aptitudes deseables para el mismo. Generalmente en los franquiciados suelen ser idóneos perfiles comerciales, personas con habilidades para la comunicación, que hayan trabajado de cara a cliente, con cualidades de gestión, etc.
2.3 La propuesta de valor
Analiza qué ofrece la franquicia; qué es lo que le diferencia del resto. Es importante elegir una compañía que tenga un valor diferenciador y ocupe ya una buena posición en el mercado. La reputación de la marca es importante, de cara a captar y fidelizar a tus clientes.
También es fundamental valorar cuestiones como la rentabilidad esperada, la demanda del producto o servicio que ofreces, y, como ya hemos comentado, las particularidades del sector y la competencia existente.
2.4 El soporte del franquiciador
Uno de los factores más importantes que hace a los emprendedores decantarse por el autoempleo en franquicia es el apoyo de la empresa franquiciadora. Esta debe informarte desde el principio de todo lo relacionado con su modelo de negocio y los pasos que debes dar, así como acompañarte en cada uno de los momentos más importantes hasta la firma del contrato. Y una vez se haya realizado esta firma, el soporte debería seguir en forma de capacitación para ti y tus empleados y apoyo continuado en la gestión de tu negocio. El franquiciador puede ayudarte a que consigas los mejores resultados de tu negocio, debido a su experiencia previa.
Asimismo deberás fijarte en la tecnología y medios que la compañía pone a tu disposición (sistemas de gestión, canales de comunicación con la central franquiciadora, etc).
3. Pasos para abrir tu franquicia
Estas son las fases principales por las que deberás pasar para tener tu franquicia de autoempleo abierta:
- Elección de la franquicia que quieres montar.
- Buscar el local ideal, en el caso de que se requiera, bien de arrendamiento o de compra.
- Cerrar la financiación. Una vez que sabes al detalle la inversión que debes acometer, es el momento de estudiar cómo le haremos frente.
- Constitución de la sociedad
- Firma del contrato de arrendamiento del local, en el caso de que tu franquicia precise uno.
- Firma del acuerdo de franquicia, que recoge los derechos y obligaciones a las que se comprometen cada una de las partes.
- Adecuación del local: reforma y puesta a punto.
- Selección del personal. Es el momento de reclutar al equipo que te acompañará en tu proyecto.
- Formación tuya y de tu equipo. La capacitación es fundamental para un buen comienzo, así como para controlar todos los aspectos fundamentales del negocio.
- Petición de la mercancía: llenado del local en el caso de que sea necesario.
- Puesta a punto de tu tienda: los últimos retoques antes de la apertura.
- Apertura e inauguración: te recomendamos abrir tu franquicia durante algunos días para afinar detalles y tener el primer contacto con los clientes, antes de la inauguración. Es importante además que realices promociones de arranque e inviertas en publicidad para dar a conocer tu negocio.
- Acompañamiento al franquiciado. Una vez que la franquicia está abierta, el proceso no se detiene ahí. Debe existir un acompañamiento al franquiciado en todos los aspectos que rodean al negocio por parte de la empresa franquiciadora.
4. Claves para el éxito
¿Quieres saber algunos de los secretos del éxito de las franquicias? Toma nota para montar tu franquicia de autoempleo con los resultados que esperas:
- Elige un sector estable y de futuro. Como hemos comentado, en el mercado existen franquicias en actividades muy diversas. Te recomendamos elegir una que se encuentre en un escenario estable y con garantías. Por ejemplo, decantarse por un sector esencial, como puede ser la alimentación, es una opción ganadora, ya que te dedicarás a una actividad imprescindible y necesaria para los ciudadanos. Los negocios de este tipo generalmente tienen más garantías de tener buenos resultados en el presente y en el futuro.
- Rodéate del mejor equipo. Tú serás el alma del negocio, pero tu personal debe estar igual de implicado que tú. Dedica tiempo a la selección de los perfiles para poder construir un equipo encaminado hacia el éxito de tu franquicia a largo plazo. ¿Tienes dudas de cuántas personas necesitas? Tu franquiciador te orientará sobre los recursos que te harán falta en una franquicia como la tuya.
- Asóciate con un franquiciador con garantías y experiencia. Has elegido un sector y actividad clave, pero es igual de importante el seleccionar a la empresa que te acompañará en este largo camino. Es importante que la compañía cuente con la larga experiencia franquiciando y que tenga resultados probados de que el modelo que vas a implantar funcione. Además de ello, asegúrate que vas a contar con un soporte amplio en cuanto a acceso a tecnología y sistemas de gestión, formación, y acompañamiento después de la apertura de tu franquicia.
- Trabaja muy cerca de tus clientes. Cada día los consumidores son más exigentes y saben lo que quieren. Tú como franquiciado debes averiguarlo para ofrecerles lo que necesitan en cada momento. El tener una relación cercana con tus clientes te hará conocerles mejor y adaptarte a sus demandas. Esta circunstancia es clave para conseguir fidelizarles y el boca a boca hará el resto.
5. Preguntas frecuentes sobre franquicia
En este proceso, es habitual que surjan dudas y necesites una información amplia sobre cuestiones como el perfil requerido, el contrato, el proceso de apertura, la operativa de la franquicia, así como aspectos financieros.
¿Te gustaría abrir una franquicia de supermercado DIA?
Te invitamos a consultar el apartado de preguntas frecuentes del franquiciado, donde te informaremos de estos y otros aspectos de interés.